當(dāng)健康話題熱度上升，“發(fā)健康”市場(chǎng)火熱，帶動(dòng)了相關(guān)養(yǎng)發(fā)館、頭療館的火爆，隨之而來的是一大批創(chuàng)業(yè)者涌入市場(chǎng)，開一家加盟門店成為創(chuàng)業(yè)優(yōu)選。但加盟就像是一把雙刃劍，要么抱住了品牌的“大腿”扶搖直上，要么就掉進(jìn)“大坑”銷聲匿跡，現(xiàn)實(shí)也如此，有的人在選擇加盟后過得滋潤，也有人因?yàn)榧用吮豢拥糜逕o淚。所以，在加盟前選擇一個(gè)正規(guī)靠譜的品牌至關(guān)重要！
那么，如何去考察一個(gè)品牌？你所在地適合哪種類型的品牌？針對(duì)鋪天蓋地的加盟廣告：“來總部實(shí)地考察，提供產(chǎn)品和設(shè)備，3天就能上手操作，包教包會(huì)……”但是這種加盟真的靠譜嗎?
下面我們就從多角度多維度來談?wù)劊绾螌?duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行考察？
染養(yǎng)發(fā)館是否靠譜，看品牌很重要。品牌決定了門店40%的流量來源，也決定了未來門店經(jīng)營的發(fā)展。那如何考察一個(gè)品牌呢？
首先，看品牌的成熟度。
包括品牌成立年限，門店數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營體系的成熟度。無論品牌用什么優(yōu)美的詞語來描繪自己的加盟體系，都必須冷靜地觀察其體系的真相。其中，從存續(xù)時(shí)間上來判斷常常是一個(gè)很好的辦法，因?yàn)橐粋€(gè)加盟體系能否給加盟商帶來利益必須經(jīng)過更多門店的實(shí)踐驗(yàn)證，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。
通常，那些能夠長(zhǎng)時(shí)間存在的品牌會(huì)更為可靠一些，而那些成立時(shí)間很短的品牌企業(yè)是很有風(fēng)險(xiǎn)的。一般該類品牌都通過“低費(fèi)用門檻和浮夸的廣告宣傳”來博取意向加盟商的偏好。意向加盟要仔細(xì)思考，自己到底值不值得去做那些成立時(shí)間很短卻宣稱自己是一個(gè)充滿魅力的品牌，因?yàn)闃O有可能被圈進(jìn)該品牌，成為該品牌單店加盟體系的“試驗(yàn)犧牲品”。
其次，看品牌專業(yè)門店分布規(guī)模和分布市場(chǎng)的普遍適用性。
氧發(fā)堂全國共有2000+門店，遍及全國28個(gè)省市自治區(qū)，門店數(shù)量說明了品牌的沉淀和門店市場(chǎng)價(jià)格消費(fèi)地域普適性，也展現(xiàn)了品牌的運(yùn)營、管理、營銷經(jīng)驗(yàn)；直營店是品牌發(fā)展的樣版，可以從直營門店的數(shù)量和經(jīng)營狀況，判斷出品牌發(fā)展的一個(gè)狀況，以及品牌標(biāo)準(zhǔn)化做得如何。加盟店則可以看出總部標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制性的效果如何。
另外，品牌口碑和影響力也很重要。氧發(fā)堂緊跟時(shí)代浪潮，由產(chǎn)品“好口碑”而生，從品牌央視展播展現(xiàn)品質(zhì)實(shí)力，到布局全網(wǎng)營銷，再向品牌影響力上深耕。氧發(fā)堂品牌名稱自帶行業(yè)屬性，引領(lǐng)植物染發(fā)、養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，成為國內(nèi)發(fā)健康連鎖的大品牌。
總之，品牌規(guī)模越大，相對(duì)加盟投資風(fēng)險(xiǎn)越小。
針對(duì)目前同質(zhì)化嚴(yán)重的養(yǎng)發(fā)、頭療市場(chǎng)，想要持久盈利，考察單店運(yùn)營模式是重點(diǎn)。
對(duì)比目前氧發(fā)堂市場(chǎng)，最常見的莫過于“頭療+”的模式，以洗護(hù)為基礎(chǔ)引流方式，沿用傳統(tǒng)美業(yè)的拓客-留客的方式，以會(huì)員充值998/1988不等的金額年卡，綁定用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，快速獲取現(xiàn)金流。這種模式下，用戶的一次性消費(fèi)欲望會(huì)降低，服務(wù)體驗(yàn)感降低。而對(duì)門店后期發(fā)展充值再消費(fèi)，就相當(dāng)于是“負(fù)債式”服務(wù)，當(dāng)短期無法填充新用戶時(shí)，極易造成資金鏈斷裂。
區(qū)別于其它品牌，氧發(fā)堂經(jīng)過10余年沉淀的千店管理經(jīng)驗(yàn)，打造出一套完善的“植物染發(fā)+”運(yùn)營模式，鎖定白發(fā)及頭發(fā)亞健康剛需人群，通過體驗(yàn)式服務(wù)，結(jié)合多元化產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，挖掘多層次消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)”的循環(huán)流通與閉環(huán)營銷，讓用戶一次消費(fèi)，長(zhǎng)期復(fù)購。
相比無染發(fā)項(xiàng)目的養(yǎng)發(fā)館、頭療館，氧發(fā)堂的“植物染發(fā)+”模式拓客更容易，更精準(zhǔn)。
因白發(fā)染發(fā)市場(chǎng)剛需、高頻，服務(wù)顧客群體更具有廣泛性。氧發(fā)堂品牌門店更大眾親民化，自然拓客，更容易鎖客，更容易升單升值。另外，對(duì)門店員工和經(jīng)營者的營銷能力要求相對(duì)低，更容易經(jīng)營。
根據(jù)近年數(shù)據(jù)顯示，氧發(fā)堂最快回本周期為一個(gè)月，在總部的指導(dǎo)下平均實(shí)現(xiàn)6個(gè)月回本。所以，氧發(fā)堂在運(yùn)營模式上，早已解決了最初期的門店盈利問題，已進(jìn)入到持續(xù)穩(wěn)定盈利與盈利水平提升的深耕階段。目前氧發(fā)堂已服務(wù)超3500萬人次，市場(chǎng)占有率大幅提升，全年?duì)I收規(guī)模在行業(yè)中名列前茅，這說明，氧發(fā)堂的植物染發(fā)+模式，是真實(shí)能為加盟者帶來穩(wěn)健的收益。
加盟養(yǎng)發(fā)館好不好，還要看他們的后續(xù)扶持政策。扶持政策不要光看招商宣傳寫的或說的內(nèi)容有多漂亮，重點(diǎn)在于扶持政策的落地執(zhí)行力。強(qiáng)有力的落地執(zhí)行力的核心在于品牌是否具有成熟的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)力代表連鎖加盟體系模式復(fù)制的執(zhí)行力，并代表著品牌長(zhǎng)期發(fā)展的盈利能力。對(duì)于那些給個(gè)加盟費(fèi)，就能讓你隨意拿貨，給你個(gè)品牌名稱就可隨意發(fā)展，培訓(xùn)3天、7天就讓你馬上開店的品牌，最好是避而遠(yuǎn)之。加盟不僅僅是產(chǎn)品、品牌輸出，更重要的是門店運(yùn)營管理、專業(yè)技術(shù)、單店獲利模型、市場(chǎng)支持與促銷、績(jī)效考核指標(biāo)等一系列完整的運(yùn)營體系和方法的輸出。
氧發(fā)堂在對(duì)加盟伙伴的扶持上，重點(diǎn)在于商學(xué)院培訓(xùn)落地。與別的品牌“快餐式”培訓(xùn)不同，氧發(fā)堂深知只有培訓(xùn)店員，才能服務(wù)好顧客，服務(wù)好顧客門店才有更好口碑，有更好口碑門店才有更好生意，門店更好的生意品牌才能實(shí)打?qū)嵉母冒l(fā)展，這是一個(gè)品牌良性循環(huán)發(fā)展的局面。
另外，氧發(fā)堂采用的是整店輸出模式：選址裝修視覺設(shè)計(jì)，商學(xué)院學(xué)員30天全日制標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，專業(yè)的營銷導(dǎo)師手把手教導(dǎo)門店?duì)I銷盈利，后期階梯式管理培訓(xùn)，門店運(yùn)營戰(zhàn)略等，各個(gè)職能部門多對(duì)一服務(wù)，長(zhǎng)期顧問指導(dǎo)，幫助加盟商解決開店難題。
選擇合適的養(yǎng)發(fā)品牌很重要，發(fā)健康行業(yè)瞬息萬變，新品牌、新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者喜好也隨時(shí)發(fā)生變化。加盟前還需要考慮的事情，就是結(jié)合資金能力，所處的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自己的經(jīng)營能力，明確自己要做什么樣的門店。假如你經(jīng)營水平不是很突出，選擇“植物染發(fā)+”模式的養(yǎng)發(fā)頭療館加盟，比純“頭療”模式養(yǎng)發(fā)頭療館經(jīng)營更容易成功。
針對(duì)手里有點(diǎn)閑錢，但是不超過30萬的創(chuàng)業(yè)者以及美業(yè)轉(zhuǎn)型群體，氧發(fā)堂是非常合適的加盟選擇。氧發(fā)堂主要以社區(qū)經(jīng)濟(jì)為核心，門店選址多以社區(qū)商圈為主，輻射周邊目標(biāo)人群，消費(fèi)者粘性高；門店大小及人員配置要求低，3個(gè)人3個(gè)床位就能開店，最大限度降低運(yùn)營成本，將更多的資金投入到服務(wù)顧客、門店運(yùn)轉(zhuǎn)中去。低成本、低投入讓資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)更低，盈利更有保障。
加盟商在加盟前的一項(xiàng)重要工作就是對(duì)意向加盟總部和門店進(jìn)行考察。“總部實(shí)力”代表一個(gè)品牌的高度，“總部標(biāo)準(zhǔn)”也意味著你加盟之后可以復(fù)制經(jīng)營到什么程度。到總部到底考察什么？不僅考察總部規(guī)模，考察總部商圈店鋪的數(shù)量，包括“直營店、加盟店、新店、老店、好店、差店”等不同類型的門店，全方位、不同時(shí)間段，以不同的身份考察，要了解店容店貌、經(jīng)營水平、親自體驗(yàn)、與店員和顧客溝通交流等。
氧發(fā)堂建議至少到總部考察8家以上門店。眼見為實(shí)，只有全方位考察，理性分析看待好、差店，才能揭開各類招商營銷”神秘面紗”，看清楚所選公司品牌的前景，加盟才不會(huì)“被收割”，加盟后才不會(huì)失望。
最后提醒大家：投資有風(fēng)險(xiǎn)，加盟需謹(jǐn)慎。加盟創(chuàng)業(yè)看的不僅僅是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，更是要從品牌發(fā)展、運(yùn)營模式、扶持體系等全方位考察，結(jié)合自己所在地的市場(chǎng)特性及資金水平，在做到全面分析，全面對(duì)比的情況下，才能打開局面，做到加盟盈利，在這個(gè)養(yǎng)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)里分到一杯羹。
