年前的“轉(zhuǎn)型之路”專(zhuān)題中，我們一起探討了關(guān)于傳統(tǒng)理發(fā)店、美容店的轉(zhuǎn)型方向，一邊是深陷泥沼、積重難返的傳統(tǒng)美容、美發(fā)，一邊是方興未艾有著巨量市場(chǎng)空間的“發(fā)健康”產(chǎn)業(yè)，兩者相隔不遠(yuǎn)，卻有云泥之別。
不少意向者，對(duì)于氧發(fā)堂項(xiàng)目躍躍欲試，但也有人就拿貨還是加盟上猶豫不決，如何才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，達(dá)到持續(xù)盈利？今天我們就來(lái)詳解一下。
說(shuō)到轉(zhuǎn)型，多數(shù)美容、美發(fā)老板都會(huì)選擇保守的拿貨方式來(lái)做項(xiàng)目疊加，理由是：
一、成本投入低，如果這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品不好，門(mén)店可以及時(shí)止損
二、增加產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目種類(lèi)，實(shí)現(xiàn)形式上的多樣化，什么客戶(hù)群體都能滿(mǎn)足需求
這看似有一定道理，但這種疊加項(xiàng)目拿貨的方式，投入少自然收益也低。更多是解決你的短期收益，并不能帶給你的門(mén)店長(zhǎng)期增收提供保障。
隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的透明，你能拿到的產(chǎn)品，別人也能拿到，你能找到低價(jià)的產(chǎn)品，別人也能找到更低價(jià)的，消費(fèi)者憑什么要來(lái)買(mǎi)你的單？同時(shí)對(duì)于美容、美發(fā)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這種單純的賣(mài)貨思維已經(jīng)落伍，產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)更是不可或缺，只有這幾者的完美結(jié)合，才能做出項(xiàng)目或服務(wù)的差異化，提升客戶(hù)的體驗(yàn)感，否則，體驗(yàn)感不好，客戶(hù)難有二次消費(fèi)。門(mén)店獲客成本高，會(huì)員轉(zhuǎn)化、升單率低，項(xiàng)目必然會(huì)走向失敗。
另外，這種疊加式的產(chǎn)品組合，沒(méi)有精心策劃，更多的是形式上的“拼湊”，實(shí)質(zhì)上每一個(gè)產(chǎn)品的定位都不夠清晰，甚至定位錯(cuò)亂，產(chǎn)品散裝組合并不系統(tǒng)化，難以聚焦，難以“自然”升單升值。
所以想要擺脫經(jīng)營(yíng)困境，首先得先改變賣(mài)貨的底層思維！從賣(mài)貨到發(fā)掘需求價(jià)值、運(yùn)營(yíng)客戶(hù)，氧發(fā)堂用十余年的千店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精髓，幫你打造獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。
氧發(fā)堂始終堅(jiān)持不走“產(chǎn)品嫁接”這條路，不僅是對(duì)品牌負(fù)責(zé)，更是對(duì)每一位加盟商負(fù)責(zé)。
氧發(fā)堂產(chǎn)品好，顧客口碑也很不錯(cuò)，但這并不是氧發(fā)堂門(mén)店經(jīng)營(yíng)火爆的真正原因。成功是由眾多因素來(lái)決定的，除產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)格之外，還包括品牌影響力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、單店獲利模型、單店差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)支持與促銷(xiāo)、核心員工管理、考核績(jī)效等，這些都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)工程，理論上概況起來(lái)就是“單店模式”。
氧發(fā)堂這種“簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化”可復(fù)制的“單店模式”，可以幫你有效規(guī)避產(chǎn)品嫁接帶來(lái)的諸多不利因素：
門(mén)店嫁接拼湊產(chǎn)品或靠不斷疊加產(chǎn)品、以不同產(chǎn)品去吸引特定顧客的方式，其帶來(lái)的弊端是目標(biāo)顧客的混亂和容易導(dǎo)致的信任度降低。而氧發(fā)堂植物染發(fā)+核心的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，基于精準(zhǔn)定位于中老年白發(fā)、關(guān)注健康的人群，結(jié)合系列健康植物產(chǎn)品，打通“人群、產(chǎn)品、場(chǎng)景”三個(gè)維度的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)可持續(xù)性的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。
傳統(tǒng)中小美容、美發(fā)門(mén)店，由于線上獲取流量成本大，大部分的客流還是來(lái)源自然流量。氧發(fā)堂拓客方式是通過(guò)植物染發(fā)+體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)低價(jià)拓客+超值體驗(yàn)，讓顧客沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品和項(xiàng)目，用直接的體驗(yàn)給到客戶(hù)最真實(shí)的感受，提升顧客滿(mǎn)意度，形成口碑化裂變，降低門(mén)店?duì)I銷(xiāo)人員素質(zhì)要求，降低獲客難度和成本。
門(mén)店嫁接拿貨的方式搭建起的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由于營(yíng)銷(xiāo)的重心偏差，極易造成許多水土不服的現(xiàn)象，讓門(mén)店藏匿更大的經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險(xiǎn)。氧發(fā)堂運(yùn)用“植物染發(fā)+”的運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建起“染、養(yǎng)、洗、護(hù)、生、愈”六大板塊，實(shí)現(xiàn)生活+門(mén)店的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，幫你留住客戶(hù)、鎖住客戶(hù)，升單升值。
大部分門(mén)店轉(zhuǎn)型失敗的案例，都是后續(xù)的服務(wù)與推廣不能匹配導(dǎo)致。無(wú)論“產(chǎn)品嫁接”模式包裝得多么華麗，其核心點(diǎn)仍停留在“走貨”模式，總部與加盟商的關(guān)系純粹就是批發(fā)與零售的關(guān)系，總部扶持力度低，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行落地能力差，最后的嫁接產(chǎn)品到門(mén)店容易產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不可避免造成門(mén)店虧損。
氧發(fā)堂整店輸出的模式，從產(chǎn)品銷(xiāo)售、項(xiàng)目服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等保姆式扶持門(mén)店運(yùn)營(yíng)，投資百萬(wàn)搭建線上媒體渠道，打造自有小程序，幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)用戶(hù)裂變，全方位為門(mén)店賦能，年產(chǎn)益高。
站在總部廠家的角度，嫁接的市場(chǎng)規(guī)模是很大的。滿(mǎn)大街都是理發(fā)店、美容店，好多慕名來(lái)找氧發(fā)堂嫁接天然植物染膏?？裳醢l(fā)堂為保障品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，確保專(zhuān)業(yè)店加盟的利益，確保顧客享受更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，沒(méi)有純粹為了市場(chǎng)份額去迎合這部分“賣(mài)貨思維”的投資者，不做產(chǎn)品嫁接。也沒(méi)有像有些品牌搞個(gè)獨(dú)立的子品牌來(lái)專(zhuān)做嫁接。
事實(shí)證明，嫁接關(guān)店率高，影響品牌整體口碑。一旦嫁接，市場(chǎng)就無(wú)序了。一家專(zhuān)業(yè)店周邊不知潛伏了多少經(jīng)營(yíng)同品的，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)法商圈保護(hù)，價(jià)格混亂，投資難有保障。
不嫁接，不嫁接，不嫁接！重要的事說(shuō)三遍。轉(zhuǎn)型本身就是一次求生的改變，產(chǎn)品嫁接式的轉(zhuǎn)型，只是透過(guò)品相提升了供給，發(fā)揮不了品牌的更高價(jià)值。而整店輸出的模式，是給門(mén)店帶來(lái)煥然一新的升級(jí)，品牌自帶客源、客流。
專(zhuān)業(yè)的事由專(zhuān)業(yè)店來(lái)做。很多人一提到轉(zhuǎn)型就想到了很痛苦的畫(huà)面，又有各種的猶豫，保守或許一時(shí)安逸，但主動(dòng)求變才能活得更久，走得更遠(yuǎn)。何況氧發(fā)堂帶給意向加盟商的，并不是一條荊棘密布的道路，而是一條成熟的、穩(wěn)當(dāng)?shù)摹鞍l(fā)健康”發(fā)展之路。
